开篇语：为什么又要和环球商量这个话题
又到了每年作念陈述的时候，好多同学和我讲，如果我的就业亮点好多，事迹很好，如何陈述都不难。
但是今天环球的确眷注的是，如安在事迹不好、团队变化、成效不隆起的时候，展示就业价值？
总结这一年，都窒碍易。绝大数东说念主，不是不神勇、不尽职，只是照实有好多风险、好多变化，不是咱们能够料想的。但回到陈述这件事，能否展示出价值来，不仅决定薪酬绩效，以致有可能影响环球的事业发展、就业去留。
往时，我曾经系统的讲过总结、筹办、陈述等课程，此次重心证据环球的需求，针对"特殊时期"的特色，谈谈陈述想路。先说心态退换，再谈陈述想维，之后是实践和案例，终末是一些履历教导。
作家：孙嘉天 隐晦学园课程主任
心态篇
如何退换心情，面临挑战
我想和环球商量的第一个问题是心态问题。可能看到这你就会问，如何说的是陈述，又扯到心态上了呢？
（一）为什么好陈述，要从心态运行
其实，心态是好多事情的基础要素。热诚学标明，越是在焦灼、紧张的情况下出后果，越容易出错；越是在缺憾、失意的心情下作念总结，越容易偏离；越是在焦灼、紧张的心情下作念陈述，越容易失手。
东说念主的大脑结构决定了咱们其实是一个心情动物，而被负面心情诓骗的东说念主，注定是很难作念好陈述的。
要解决这个问题，咱们的祖宗给了很好的建议，即是："定静慧"。东说念主要先定尔后能静，静下来技艺生慧。清华大学训诫，积极热诚学家彭凯平淳厚有句名言：缓和能够激励革命；积极心情亦然幸福的源泉之一。是以请环球在作念总结、作念佛营、作念陈述之前，一定先把心情胁制好。
（二）如何用小方法，调整好心情
年底时时环球都很忙，压力也大，那么如安在冗忙的就业中退换心情呢？证据积极热诚学，有这么一些小技能，共享给环球：
技能1：深呼吸
取舍空气极新的场所，逐日进行2-3次。
吸气时，先使腹部膨大，然后使胸部膨大，达到极限后，屏气几秒钟再缓慢呼出气体。呼气时，则尽量缓慢的排出肺内气体。通过每次3-5分钟的呼吸熟识，可以让咱们的"杏仁核"降温，禁锢负面心情，让我方愈加踏实下来。
技能2：专念
可以取舍一个时候，在莫得东说念主惊扰的情况下，专注于我方相当心爱和熟悉、轻车熟路、不太费脑却又需要专注插足的事情。比如男士可以取舍玩玩当年异常熟悉的老游戏；女士作念手工、拼拼图、作念好意思食都是很好的方式。哪怕这个时候很片晌，都可以让咱们以健康的方式获取多巴胺（Dopamine）。
技能3：倾吐
找到2-4个我方最相信的东说念主，在相对舒心、减轻的环境下聊天，不探讨太多功利性的话题（如买房、投资、业务），即是雷同一下最近的生存，说说心里话，相互幽默的饱读吹一下相互，相当有助于获取"催产素"（Oxytocin），进而退换咱们的心情。如果实在不好真谛，与一些专科热诚疗愈型AI对话或者与专科的热诚筹商师雷同，也能缓解问题。
技能4：助东说念主
在平时的就业中、生存中，古道匡助一下身边的东说念主。在这个经由中表现我方的上风，体会对方的"感谢"，发掘我方的价值。这倒不是我在唱高调，而是咱们的基因即是如斯。东说念主类行动群居动物，基因就强调要相互匡助，利他可以让咱们有更多的血清素（Serotonin），这会改善食欲、寝息，镌汰焦灼感。是以好多稳操契约，都可以让咱们在生存中镌汰负能量，普及幸福感。
天然除此以外，丛林浴、适量开放、观赏笑剧、闻香、冥想、自便呼吁、写稿和阅读也都是很好的方式。都可以匡助咱们化解心情压力，让颖异闪现出来。
（三）如何从小事启航，发掘就业的真谛感
即使这么，也不免有的同学感叹，说我方这一年忙勤劳碌，似乎什么都莫得干出来，我方就业异常没真谛，如何能够陈述出价值呢。是啊，有好多事情不是咱们能够决定的，好多驱散也不是咱们能够改变的。
正因如斯，更是一定要驯顺我方，驯顺我方就业的价值，驯顺再琐碎的就业，都有闪光点存在。真谛感是被赋予的，有时候唯独先驯顺，技艺看得见。毕竟在这个充满变化的期间，如果咱们我方都不给我方招供，又能指望谁给咱们笃定性呢？
真谛感从那里来？《活出人命的真谛》这本经典竹帛告诉咱们，可以从日常的就业中来，从咱们眷注的东说念主中来，从咱们内在的品格中来。咱们可以问问我方，这一年来，有莫得哪些（件）事作念得还可以，到底为什么呢；咱们还可以问那些咱们在乎的东说念主，这一年哪些事情，你以为我还可以，为什么让你以为好？咱们还可以问问我方，那些最难得的时刻，咱们是如何熬过来的，背后的原因在于什么呢？
（四）如何从热诚韧性启航，看待一年的波折
还有的东说念主感慨，说本年有太多盼望，却际遇了太多波折，似乎老天爷都在和我方对着干，喝再多鸡汤也法援手受伤的心，对于改日也一派阴郁。
以致，干脆不肯意回忆这一年，更不肯意去作念任何与总结、筹办或者陈述关联的事情。遇到这种心情（或者你的团队有这种心情），不要试着硬拗，咱们不妨换个角度来沟通：
也许有些事即是在磨砺咱们的热诚韧性。包括咱们的还原力、坚缔结和创伤后成长的智商。
可能是"天降大任于斯东说念主也"，也许是"杀不死我的都将让我更遒劲"，也许是"这世界即是个草台班子"。既然弗成往回走，那就只可上前看。而上前走的第一步，又恰正是看咱们往时作念对了什么，如何把这些上风应用在改日。
想维篇
如何收拢骨子，表现上风
说已矣心情，咱们来谈谈陈述时的想维方式。
往时听过我课程的同学应该了解，岂论是陈述、筹办、照旧陈述，不管具体的技能和原则是什么，底层的想维方法是不变的。
抽象来说，都是四个法子。一是清醒供需两头的真实情况，二是深挖用户的骨子需求，三是梳理我方的中枢上风，四是集合元气心灵击穿最弥留的点。
这个四步法，我并不想给他取名字，你说它是不务空名也好，是用户想维也罢，是上风旨趣也行……是第一性旨趣式的想考方式也可以，其实无所谓。
请耐心：一种想维的方式的名字从来都不弥留，弥留的是咱们能够领会并掌抓它，让方法为咱们所用。为了达到这个效果，咱们再拆解一下这种想维方式：
（一）清醒：真信息
所谓清醒，即是愈加全面的收罗真实信息，把真实经由、数据搞了了、弄明白，即是理清真情况。别我方乱来我方：这一年来团队的宗旨是什么？我方到底作念了什么？改日的趋势是什么？笃定性的要求是什么，一定要花时候搞了了。这些信息是想考问题的基础。
正如陈云所说："东说念主之是以犯弊端，都是由于不了解施行情况就匆匆地决定对策，主不雅与客不雅相脱离。"有时候，不识庐山真面，只缘身在此山中。跳出局部，全面、立体、真实的看待问题，就会愈加了了。
（二）深挖：真需求
所谓深挖，即是愈加长远的领会用户真需求，把抓对方的确的价值宗旨。价值宗旨有好多，我之前索要过一个五字口诀："多快好安定"。
其中多快好省，主淌若对方的基础需求，是功能层面的需求，是可以用数据权衡出来的需求；而"心"，则是对方的确心中想要的高等需求，是情感方面的需求，是解压/好意思好/幸福方面难以用数字权衡的热诚需求。这个旨趣其实即是克里斯坦森训诫所讲的"待办任务"（Jobs to be done）。
（三）梳理：真上风
所谓梳理，即是更感性的领会我方的真上风。索要我方各式事情背后，的确作念对的事，或者的确的启示。千里淀那些可以复用，有复利的东西，把它神勇进行"形而上"的索要。
就像查理芒格说的，你的确掌抓一件事，是你知说念这件事的领域。也即是中国东说念主常说的，要知其然，更要知其是以然。如果这些领会是属于你（或团队）的，是别东说念主短时候内偷不走、拆不开、学不会的，也即是真上风。
大前提，是咱们一定要驯顺我方有上风。如果你看过电影《嗝嗝淳厚》，就会发现一群考"0分"的印度学生，也能找到我方所擅长的领域，咱们有什么作念不到呢？
（四）击穿：真价值
所谓击穿，即是把需乞降上风连结起来，中式其中好作念又有用的价值点，全力作念好。价值宗旨有好多，咱们的上风也不少。陈述顺利的要害，是在完毕基础需求的基础上，得志高等需求。对方的高等需求，也即是匡助对方在陈述之后，去更好的完成，他要完毕的任务。
顺利的事情有时都要靠一个东说念主来完成，要害是我方的元气心灵、团队的元气心灵能够聚焦重心，任重道远。也即是任正非频繁说的"力出一孔，利出一孔"。
看到这里你会说，这套想维方式，好像不仅是用在陈述场景下吧？是的，这种从事实启航、收拢主要矛盾解决问题的想考方式，好多优秀的东说念主都在用。
这套想维方式，你可以用在会议谈判、产物开荒、团队成立、部门互助，以致是亲密关连，子女培植等等好多场景。要害是要它的确为你所用。
实践篇
如何用好四步法，解决陈述难题
想维方法说清了，咱们接下战役"陈述场景"里和会。环球都知说念，的确的陈述就业不是一蹴而就，日常会包括总结、筹办和陈述三个关节。上述的想维要连气儿于每个关节。
（一）如何作念好总结
在总结关节，咱们要先清醒，到底这一年都干了什么，干得如何样；然后回头看，哪些就业是对用户、团队和公司的确弥留的，真谛在那里；接下来想了了，这些就业的成败背后，有莫得什么私有亮点，我方到底千里淀了什么领会；终末把他们索要成浅薄、可复用的记挂点。
以我我方为例。最初清醒一下，我是别称隐晦学园的课程主任，本年我与团队作念了好多就业，有教导也有履历。其中的确对隐晦同学有价值的，是开荒了一系列企业专题课。
这些课程包括伏磊淳厚的《从战术到组织》、袁国华淳厚的《变革率领力》、张容梅淳厚的《不降价，更值钱》、我我方主讲的《如何用积极心情面临新的一年》等。这些课程天然不是听课东说念主数最多的，但"万东说念主完课率"的目的却突出高，并且好多学习数据是皆备由企业自主发起的。
这就给咱们一个明确的启示，第一，在现时企业转型的大趋势下，要作念企业刚需的课程，举例转型变革、战术落地、AI与数智化；第二，在普遍焦灼的大环境下，要神勇缓解企业职工的焦灼心情，践诺积极热诚学和幸福课程；第三，销售团队是企业的龙头，要勇于澌灭对高管群体的执念，聚焦垂直群体（举例TOB销售团队）作念细分场景的小课程。天然，这个经由中数据可能还会下滑，这是势必经历的阵痛。
抽象来说，即是转型、心力、垂直。我给这套课程取了一个代号叫"转心锤"。这些课程背后的数据、方法、表单，我都可以共享出来，供其他团队使用。
尽管本年我团队所负责的课程里，听课东说念主数、听课总时长比较昨年都有所下滑，但是平均完课率却是企业版课程里最高的。能够发现这些情况，千里淀这些领会，亦然有价值的总结。
（二）如何作念好筹办
在筹办关节，咱们也要先清醒，改日的市集环境到底是什么情况，咱们的部门定位是否有改变。接下来就要从前、后、驾御三个宗旨深挖用户的需求，找准少数需求宗旨。之后梳理里面情况，看有哪些新智商、新上风可以得志需求。终末聚焦一个可行有用的点，明确发力的宗旨。
仍以我我方的团队为例，在清醒方面，四季度咱们访谈了杰出100位用户、友商、群众，目的即是尽量感性的了解情况……访谈骄傲，营业革命环境还存在较大的不笃定性，企业培训预算能够率不时镌汰；同期，也要再次清醒我方的定位，咱们是隐晦有利为企业服务的部门，支撑企业革命东说念主才的发展，这是变化期间中，咱们不变的初心。
在深挖需求方面，用户的需求又在那里呢？向后看，总结的数据还是阐述，转型、心力、垂直东说念主群是可相持的说念路；上前看，科技革命毫无疑问是国度狂妄支撑的领域，悉力于于科技后果鬈曲的国企和科技革命型企业，即是新的用户群。向驾御看，各种友商还是堕入价钱红海，原有的"学问"价值聚蚁集愈加内卷，从追肆业识向追求效果改变，从追求培训经由向追求优秀东说念主才改变，这是势必的趋势。
在梳理上风方面，咱们的上风又在那里呢？坦率说，比较10年前，咱们的一些上风并莫得那么隆起了。但也有一些不变的上风永恒坚挺，举例革命表面、课程体系化、资源联络、训诫培养等方面，仍然是中枢智商。其中最能够匹配需求，又能为我所用的上风又是什么呢？环球想来想去，发现可能是训诫培养。十年来，隐晦学园按照极为严格的秩序，培养了五个批次，各行业300多位训诫淳厚，他们都有成东说念主达己的价值不雅、丰富的实战履历、超强的委派智商和持续的学习智商，他们个性化的服务，是好多企业持续招供的原因。
在聚焦要害方面，除了之前明确的"转心锤"线上课程；在线下产物方面，我取舍的是企业改日最眷注的"革命东说念主才"。而要表现的是咱们发掘、培养、赋能训诫的上风，也即是尝试将传统真谛上的"课程"，鬈曲为愈加系统的革命东说念主才官培养姿首。哪怕只匡助企业培养100个革命东说念主才，也要比开展1000次培训要更有实效。
（三）如何作念好陈述
在陈述关节，照旧要从清醒作念起：先和团队商量，看咱们在总结和筹办，到底千里淀了哪些素材。接下来是深挖本次陈述对象的需求，之后按照需求从素材中再发掘一次亮点，形成映射，终末按照陈述对象的民风，整理成陈述材料并进行陈述，让我方的价值的确在陈述对象心中展示出来。
看到这里，驯顺你还是知说念了我的沿路陈述想路，假如我要向你陈述，又该如何遐想陈述结构呢？
如果把这个陈述比方成一场比赛，我排出来的气势即是"5:3:2"。20%的内容是基础就业，展示数据、体现就业量，保证"不丢球"；30%的内容是展示就业中的想考，也即是领会的同频，保证"有进球"；50%，是最有价值的，用对方能听懂的话，全力把这件事说透，保证"能赢球"。
举例在"转心锤"的系列课程方面，隆起的是要害词即是锤头要硬，也即是领会一定要高，要有私有价值。
而在"革命东说念主才官"的培养姿首方面，则是隆起"东说念主对了，事情就对了"，这么技艺突破课程藩篱，追求企业的确有用的后果。
两者连结，即是"一横一竖"，横向是扩展线上课程的数目和种类；纵向是深耕东说念主才培养。九九归原是支撑公司战术。
这些要害词浅薄有劲，更容易让陈述对象所继承，也更能够展示就业的价值，争取上司的支撑。
案例篇
如何参考他东说念主，作念好我方
陈述心态、想维方法和实践原则都讲已矣，终末再共享五个案例。
这些案例源于我和同学雷同的真实情况，他们来自于不同公司的不同岗亭，共性是本年都遇到了各式千般的难得，也都找到了各自的陈述宗旨。但愿他们的想路，对你的年终陈述有匡助（以下案例均为假名、数据和业务均为改写）。
（一）公司事迹不达标，总司理如何面临董事会
配景：杨兴国事一家科技服务公司总司理，他是三年前被老董事长"责任召唤"过来的，三年来他又当爹又当妈，亲身搭班子、带部队、拿驱散，还插足了我方积蓄的东说念主脉。可以说是从0到1，打造出今天这么一个范围过2亿的技艺公司。但本年纪迹不太好，老董事长又退了，新任资方代表的想路是但愿公司能够"被收购"，杨总的陈述难度很大。
总结：在业务方面，这一年银行，保障，券商这些主流客户的行情不好，加上竞品内卷严重，事迹与预期收支了20%。在产物方面，杨总从一年前带队转型作念AI小模子，作念出了好几个产物，有分析类的，运营类的，合规类的……插足不小但普遍莫得形成范围。这方面最大的弊端即是想天然，对于需求场景估量不及，却还四面出击。的确得到客户招供的是合规类产物，本来在开荒分级的时候，这个需求宗旨是相对边际的，但在施行的销售经由之中，各个行业的客户都对这个产物最感有趣有趣，有几个姿首还是到了二期和三期。
筹办：沟通到改日的环境，要轻狂铁心一些所谓的路子，而对于还是明确的合规需求，一定要作念深作念实。为此可以调整团队的架构，把其他团队的东说念主手调往时。在业务方面，要认清合规需求不单是是金融业，其他央国企和上市公司也有这方面需求，皆备可以把用户群拓展到其他领域。最弥留的是，要稳住团队，不然一朝业务和技艺团队瓦解，之前的插足无法回收，对客户的容许也无法响应。
陈述：他贪图20%检验之前在战术和选品宗旨的攀扯，但是30%更侧重于展示合规型产物的浩荡后劲。他其实早就知说念，东说念主事和薪酬委员会还是探讨了东说念主才优化的筹办，但他照旧但愿能够保住团队，这些东说念主是他尽心选拔的技艺东说念主才，一朝失去就再难找回。他知说念新董事长爱读《毛选》，为此他贪图在陈述中，援用伟东说念主在延安难得时期的名言："存东说念主失地，东说念主地皆存；存地失东说念主，东说念主地皆失"，来提防反应东说念主的弥留价值。他还贪图站在投资方的角度看问题，见告董事会，如果东说念主不在，即使事迹好，改日公司的估值也不会高。
【点评】行动一霸手，岂论任何时期，都要有对我方的信心；也要有勇于承认弊端的粗俗心。在总结时，一定要客不雅感性的看问题，把增长的瓶颈和亮点找准；在筹办时，要充满信心，重心隆起，说了了为什么这么作念能带来增长，明确增长的大前提，把战术、组织、筹办说了了；在陈述时，要放下"高慢"，站在董监事的视角来放大价值。
（二）国际姿首击败仗，业务负责东说念主如何体现价值
配景：韩祥博是某电器企业国际业务负责东说念主，主要负责拉好意思地区的业务。本来他志在四方，想收拢海战术的机遇期，在巴西、阿根廷、智利等国干出收成。关联词联想很丰润，现实很骨感，施行情况却与预期各异极大。接下来，韩总要给公司率领班子陈述，陈述成败很可能会决定姿首的改日。
总结：先清醒现实，发现大多数姿首的财务和程度目的，都莫得达到预期。主要原因是想天然，即是一运行摊子铺得太大，从上到下一群东说念主都民风于固有想维，要把国内的作念法浅薄复制到国外，驱散受困于当地文化和汇率风险，被搞得灰头土面，还惹上了讼事。惟一亮点是里约热内卢姿首，这个姿首定位准确、风控得当，旅途清晰，毛利率也很漂亮。要害是姿首司理董华在当地的团队和会作念得好，买通了私有的业务线。
筹办：天然事迹不好，但老韩也莫得慌。他盘算后判断：公司主力业务在北好意思，但受到贸易政策影响，改日出口压力势必增大；而东南亚地区搏杀还是趋于尖锐化，很可能会有范围无利润；中东地区姿首涟漪，改日很难有增长。是以拉好意思的市集就极为要害，尤其是对于利润的孝敬异常要害，经历了这一年的试错，团队还是找到了新的实践旅途，也有能打硬仗的姿首团队，很有可能成为新的利润增长点。
陈述：20%的内容是体现真实事迹情况，不躲藏问题，主动承担攀扯；30%的内容，重心强调了巴西里约市集的顺利履历（由董华本东说念主来讲）；50%的时候，是对公司增长压力的领会，分析拉好意思市集对于利润的弥留性，接下来提倡"对策"。即是复制董华的履历，长远练兵；同期收缩阵线，砍掉一些高风险的业务，集合军力在巴西市集，表现公司在前置仓方面的物流上风和个性化遐想上风，激活腹地团队，带来新的增长。
【点评】行动负责东说念主，不管遇到什么情况，都不要蹙悚。再难得的阵线，也能找出有亮点的战斗。要放大能打成功的中下级指引官，索要他们的履历。而我方，则要站在更高的维度鸟瞰战场，从中找到我方这个部队的私有价值。
（三）销售事迹又滑坡，老销售如何展示新价值
配景：陈远处是一位资深TOB销售，主要面向医药类企业，倾销数字化服务。往时他曾经是地区销冠，但是这两年纪迹越来越差，本年下滑尤其显然。来岁六月是他合同到期的时候，他要如何向分担销售的白总陈述，展示就业价值呢？
总结：天然事迹下滑，开单率不够高；但亮点在于我方踏实了老客户，嘱托了竞争敌手的伶俐攻势，也保障了回款，并且莫得产生任何合规方面的进军。
筹办：除了在传统帅域不时服务老客户外，还要深挖老客户的新需求。比如客户目前不仅要普及数字化运营水平，更要普及我方在品牌曝光，市集开拓方面的影响力，从数字化运营转向数字化营销，这方面亦然公司的产物重心，他但愿在这方面重心发力。
陈述：20%的内容是基础就业，老陈贪图展示我方的访问数目，回款比例，也反想我方固有想维的局限性；30%的内容，重心强调了我方在督察老客户、保证现款流、不惹进军等方面的隆起孝敬，援用了白总频繁讲的"不下牌桌"；剩下50%的时候，聚焦率领痛点，即是在白总主抓的数字化营销方面，公司插足了很大成本，但目前还莫得成交前例，老陈明确走漏，我方在新的一年将会All in 这个领域，用尽沿路资源，力求第一个成交。期待用"不下牌桌"、"现款流"、"成交"这些词，杰出白总的预期，普及陈述的价值感。
【点评】行动老兵，一定要放下雅瞻念和焦灼感，和善看待咫尺的问题。要驯顺东边不亮西边亮，总有收成可以被放大。老客户、新产物、业务模式、现款流、品牌、合规……总有你可以彰显的细分价值点。还可以站在上司的角度想想看，到底什么是他想要的、匮乏的，那即是咱们的"待办任务"。
（四）产物开荒不利，年青的技艺群众如何展示价值
配景：蒋聪是一家汽车企业的技艺东说念主员，主要负责某纯电汽车产物线的OTA（空中升级）。他所在的团队曾经被委托厚望，他行动新东说念主相当敬业，但因为上司决议和营销策略问题，市集反响相当不好，关联负责东说念主还是被免职，公司也贪图连结年底陈述进行东说念主才盘货，决定东说念主员去留，以便"降本增效"。
总结：这一年来，小蒋加班无数。他曾好屡次顶着女友怒吼，今夜熬夜来更新版块；也太屡次边吃外卖边修BUGs。可这些事其他伙伴也在作念，我方这点"苦劳"显然不是亮点。那么有莫得什么"边际就业"值得总结呢？小蒋回顾起来，我方在团队涟漪时，曾兼职过一段时候"客服"，而偏巧这段时候，又是客户投诉最多的时期。行动别称技艺工程师，他非但没以为客服就业"LOW"，反而以为是匡助用户解决问题的契机，凡经他手的客诉都处理的很称心，他还从中索要了好多遐想优化建议。这背后对用户需求的瞻念察力，耐烦周详的服务缔结，可能是他名满寰宇的价值点。
筹办：由于团队的变化无法由我方掌抓，小蒋只可收拢笃定性——即是公司在降本增效方面的刚需。他提倡了一个新想路，即是把我方往时在用户瞻念察方面的积蓄放大，连结客户反馈形成一个"需求库"，从中索要出硬件、软件方面的真需求，匡助遐想东说念主员更好的领会用户，镌汰坐蓐和运营成本。
陈述：20%的内容是基础就业，展示我方的加班数据和就业遵循；30%的内容，重心强调了我方在客串"客服"期间的真实故事，尤其是发掘出女性用户对于灯光、把手、声控方面的个性化需求；剩下50%的时候，紧扣公司在降本增效方面的需求，提倡遐想问题导致的成本加多，大量想天然的遐想不仅导致坐蓐程度缓慢，还加多了客户投诉，他但愿通过"需求库"的成立，让环球找准用户真需求，在遐想上作念减法，减少不必要的"伏卧起坐"和开会加班。
【点评】行动新东说念主，千万别把苦活累活当亮点，但也无谓总拿"牛马"给我方热诚暗意。很弥留的技能，是在边际需求中找上风。那些别东说念主粗疏、看不上，但我方又干得很漂亮、很抖擞的事情，即是你的上风。强调与其更好不如不同，时时即是你的价值点所在。
（五）老是"忙而无功"，东说念主力资源司理如何展示价值
配景：曲晶晶是一家大型奢华品企业的东说念主力资源，主要负责中层干部的职工培训。本年不同于往常，她不仅要向我方的东说念主力资源总监陈述，还要向分担副总陈述。
总结：晶晶回顾，公司最近几年增长压力越来越大，又在同步鼓动数字化转型。她在这一年预算被砍了50%，只可用有限的预算筹商线下讲师，压价采购线上课程，但学习数据照旧不好看，一些耗时耗力的姿首也没解决什么问题，包括她在内的好多HR都惊羡我方"忙而无功"。惟一亮点，来自于一场"幸福团队"课——这本是她自修的积极热诚学课程，因为要完收效课，是以取舍本公司的销售主干来共享，匡助他们缓解压力，普及心情能量——没意想果然效果很好，培训后很久，其时的学员见了，都还会感谢她。
筹办：晶晶知说念公司改日的预算还会进一步缩减，而数字化转型带来的变革也会持续，压力也会随之增大。既然如斯，不如"把我方活成笃定性"，没钱请淳厚，干脆由我方开荒一套相宜公司的心情课程，再赋能给更多共事，让她们匡助公司各层级的团队普及活力，更好的顺应组织变化。
陈述：20%的内容是基础就业，展示我方的神勇付出；30%的内容，重心强调全年最顺利的那次"幸福课"，但愿快速见告分担副总幸福的力量；剩下50%的时候，针对组织变革的大配景，她贪图连结热诚学的学问，提倡心情对于变革的影响，并给出了我方在课程方面想考和筹办。晶晶想传递一个感悟，即是既然太多的事情弗成改变，至少也要让我方保持抖擞。而心力，是支撑战术转型的前期条目。
【点评】对于中后台团队，异常是支撑型岗亭来说，有好多事情是被迫的、无奈的。但这也不是说咱们就莫得陈述亮点，不妨先折腰看路，从我方这一年中，的确让我方抖擞的、有树立感的、或者被东说念主感谢的小事来源，探索我方的上风。再昂首看天，想想改日的笃定性是什么，然后把我方的上风放大，顺应大需求。
履历篇
作念好陈述，哪些坑弗成踩
心态、想维、实践和案例都说已矣，再谈谈"避坑"。也即是岂论如何，弗成犯的弊端。
第一，是不奢想
有些同学过分敬重陈述，把陈述当成是存一火局，对于陈述自身有着过高的预期。其实皆备莫得必要，陈述对象到底是如何想的，他的心情如何，咱们根蒂无法决定，太高的奢想还会导致紧张、压力、焦灼，形成动作变形。这里的要害是镌汰预期，俗语说"存一火看淡，对抗就干"。今天这个期间的年终陈述，还确切要有点这个心态。
第二，是不怕事
清醒真相、深挖需求、梳理上风、击穿要害。哪一个最难得呢？如果你仔细想考过，能够率是清醒。清醒，意味着咱们要回忆当年的误区、"直面惨淡的东说念主生"，还要正视来自团队、率领的压力。这太难了，太难了，太难了。太多的时候，咱们都会取舍不经意的走避，或者去修改数据。关联词陈述的基石也在这里，如果弗成勇敢的面临我方，面临弊端的领会，咱们又如何能够有所成长。
第三，是不贪多
陈述的时候，最常见的问题即是"贪多"。辛苦一年了，那么多事情，这个也要讲讲、阿谁也要说说，或许我方的就业率领们不知说念。殊不知率领根蒂记不住。要知说念"少即是多"，与其讲十点对方记不住，还不如讲三点以致只隆起少量。越是既要又要还要，越是够不上效果。有舍，才有得；敢大舍，技艺有大得。要害是知说念对方要什么，你想说什么，但愿对方记着什么。
第四，是不坑东说念主
东说念主类的大脑其实很"愚蠢"，它永远分不清什么叫价值，除非你有参照物给他作对比。因此，就会有好多东说念主取舍"刨坟式前进"，"踩东说念主式飞腾"，尤其在竞争蛮横的年代更是如斯。还有一些东说念主为了展示收成，干脆在数据上伪善，或者把其他东说念主的收成当说辞，归正率领也看不懂，能吹一波就吹一波。
我不评价这些作念法的对错，但陈述一时爽，东说念主生修罗场。陈述有个怪阵势，明明其时没几个东说念主在场，但一个东说念主说了什么，作念了什么，其他东说念主就会很快知说念。如果非要在骗东说念主和好东说念主之间取舍，我的建议是不坑东说念主。
第五，是不蛮干
我见过不少同学，把大量时候放在陈述PPT上，一个字、一个标志也要计算半天；还有东说念主我方闷在办公室，苦苦想索如何贬责陈述。其实好的陈述，有时候是反过来的，如果你有团队，不妨把本文的陈述想维共享给他们，重逢聚团队的颖异；如果你不带团队，那么今天的AI也可以助你拔毛济世。可以先导入事迹数据，再通过请示词（如下）让AI为你呈现一篇案牍，在此基础上进行调整，势必可以事倍半功倍。
收尾语：如安在笨重时期，作念好我方陈述
行文至此，要说的都说已矣。终末，把我心爱的几首老歌送给你。祝你有一个胜利而有价值的陈述。
第一首：陈奕迅《孤勇者》
"战吗？战啊！以最卑微的梦"不管暗巷照旧萎靡，不管是窘境照旧绝境，都要站直了、别趴下，勇敢面临总结、筹办和陈述。
第二首：王铮亮《时候都去哪了》
"时候都去哪儿了，还没好好感受年青就老了"，即是问问我方到底是谁？难得的时候用在了哪？一年到头，什么是有价值的体验。
第三首：伍 佰《倏得的自我》
"我已民风，你倏得间的自我，挥挥洒洒，将天然看通透"。即是把我方从抽离出来，别堕入那些固有想维，东说念主云亦云，通透的看的确的需求到底是什么。
第四首：张雨生《我的改日不是梦》
"我知说念，我的改日不是梦，我谨慎地过每一分钟"即是面临充满风险的改日，回到我方专注的事情中寻找上风，并驯顺我方的上风，用上风招待改日。
第五首：李宗盛《凡东说念主歌》
"你我皆凡东说念主，生在东说念主世界""问你何时曾看见，这世界为了东说念主们改变"即使面临再难得的景色，也要用粗俗心来面临陈述，用粗俗心展示价值，用粗俗心礼聘陈述的成败。陈述只是生存的一部分，和善贤明的东说念主生情景，也许更弥留。
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【本周革命大课预报】
课程标题：
《潘多拉魔盒or阿拉丁神灯：OpenAI连气儿12场发布会将如何改变2025？》
课程先容：
OpenAI连气儿12场发布会，每一次都带来了振聋发聩的技艺突破与产物革命， 究竟是扩大技艺焦灼照旧真解决问题？是在用看法画饼照旧真科技落地？2025年的AI行业究竟是少数东说念主狂欢照旧真全民受益？
12月28号，不仅一场对于AI技艺趋势的共享，更是一场对于个东说念主改日发展的启示。AI带来的不仅是器具的进化，更是想维的迭代与花式的重塑。
淳厚信息：
主讲东说念主：田渊栋 卡耐基梅隆大学机器东说念主研究所博士、硅谷驰名华东说念主AI科学家、科幻演义《破晓之钟》作家
圆桌嘉宾：
林凡 脉脉首创东说念主兼CEO、懂AI且最懂中国职场的男东说念主
支涛 云迹科技首创东说念主、东说念主工智能机器东说念主行业先驱、隐晦学园学友
任鑫 云九本钱合股东说念主、AI真金不怕火金术专揽东说念主、隐晦革命领教
张雷 隐晦合股东说念主、隐晦在线业务负责东说念主/AI产物负责东说念主、隐晦革命领教
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