挥霍巨头LVMH集团旗下领有Louis Vuitton、Dior和Tiffany&Co.等尽人皆知的品牌，但旗下增长最快的公司，却是一个你可能不那么常神话的旅行浪费箱包品牌——Rimowa(日默瓦)。这个品牌尽管一直行事颇为低调，但它在Bernard Arnault设置的“挥霍帝国”中无疑占有我方稀奇的一隅之地。
近日，各大挥霍牌延续发布第三季度财报，在现时高端前锋全体销售下滑的配景下，Rimowa却是LVMH集团最新功绩中仅有的三个被点名“具有强劲发展势头”的旗低品牌之一(笔者注：其余两个品牌永诀为Loro Piana与Loewe)。天然LVMH集团的财报中并莫得点明单个品牌的销售额，但从其他数据侧面来看，Rimowa的功绩也应该是杰出“能打”。
在欧洲，本年上半年外洋游来宾数比2019年时仍然低4%；尽管大家航空运载量有望在2024年收货略高于疫情前的水平，但客运量仍比外洋机场协会此前瞻望的105亿东说念主次少约10亿东说念主次。尽管外洋旅游行业的低迷景象合手续存在，但专科销售旅行箱的Rimowa却似乎并未受到太大影响，以致“照旧归附到疫情前的增长轨说念”。据Rimowa首席膨大官Hugues Bonnet-Masimbert裸露，尽管大大齐挥霍牌的财报齐自大了收入的下落，但Rimowa的销售额在近五年内险些增长了四倍，本年的增长率更是达到了两位数。Rimowa的旅行箱到底有着若何的魔力？它又是如何凭借转变与转型在阛阓的变化中握住“更生”？“涅槃更生”的铝制行李箱
Rimowa由旅行箱制造商Paul Morszeck和Heinrich G rtz于1898年在德国科隆创立，由于实木旅行箱具有轻巧的结构及高踏实性，当先它们把我方定位为一家挑升坐蓐木制行李箱的制造公司。
到了20世纪20年代，那时执掌品牌的是创举东说念主Paul Morszeck的男儿Richard Morszeck。在阿谁习尚以实木旅行箱手脚主流的年代，Richard Morszeck对不同的新材质充满了兴味。他发现铝具有分量轻且坚固耐用的性情，由此打造出首款铝质的旅行箱，并从我方的姓氏和名字等永诀截取了前两个字母，以此为基础创造出传承于今的品牌称号：Rimowa。
而到了20世纪30年代，一场不测的到来令这个品牌的发展真确走上了“大路”。据说那时一场出乎不测的大火烽火了行李箱制作工场，何况烽火了通盘的皮革、布料和木制旅行箱库存。但万幸的是，那些铝制的旅行箱模子却“幸存”了下来，这件事也激起了Richard的转变火花。
1950年，Rimowa最终负责推出了现时咱们看到的标记性铝制旅行箱。和会了经典的铝合金材质、沟槽瞎想以及节约干净的脊形外不雅，即便莫得品牌的大logo在箱面上也能使得行李箱的外不雅十分容易鉴识，而这个沟槽式的瞎想灵感据说来自于寰宇上第一架全金属客机的波纹机身。这款别具极简目的格调的旅行箱不仅奠定了Rimowa的品牌好意思学，还使旅行箱在领有最小分量的情况下能最大戒指地保合手箱体的坚固和踏实性，完毕功能上的飞跃。因此绝不虞外的是，这款旅行箱面世后立时就受到了高尚社会的接待，并飞速成为搭乘航班贵客室和头等舱中的“标配”，不少东说念主也将Rimowa旅行箱视为身份的符号。
在2016年被LVMH集团收购前，低调的Rimowa一直是行李箱边界中伏击的高端品牌，因为它引颈了往常一个世纪中的两大硬壳行李箱潮水：一次是上述的20世纪20年代推出了铝制行李箱，而另一次则是千禧年后初度推出的聚碳酸酯行李箱。
聚碳酸酯别号PC，顾名想义即是遴荐PC材质所制的拉杆箱。PC材料的主要特质是轻，而且名义比较柔韧、坚韧，天然摸着软嗅觉不结子，然则内容上十分柔韧，一般一位体重表率的成年东说念主站在上头齐莫得问题，清洗也比较便捷。而在Rimowa推出PC拉杆箱之后，Away、Samsonite和Tumi等稠密竞争敌手也纷纷推出访佛步地的旅行箱。但尽管有其他这些取舍，很多死忠粉仍然对Rimowa顺滑的轮子、有味的外不雅偏激地位的符号情有独钟。从眷属策划到收购风浪
2016年10月4日，LVMH集团文书以6.4亿欧元的价钱收购Rimowa公司80%的股份，成为其第一大推动。按2016年Rimowa约4.4亿欧元的年销售额策划，LVMH收购Rimowa公司的全体估值(8亿欧元)约为其年销售额的两倍，这笔交游可谓是杰出合算。此次交游的卖方是Rimowa创举东说念主Paul Morszeck的孙子、品牌的首席膨大官Dieter Morszeck。交游完成后，他将赓续合手有公司的部分股权，并赓续担任品牌的指示东说念主。而LVMH集团的主席兼任首席膨大官Bernard Arnault的小男儿Alexandre Arnault将成为Rimowa的辘集首席膨大官，与Dieter Morszeck共同负责公司的平常运营。
据业内东说念主士分析，LVMH当年之是以决定收购Rimowa，是因为这家挥霍集团旗下并莫得一个填塞强势的旅行箱包品牌，而这宗收购可以填补这个阛阓空缺。天然Louis Vuitton自己就以旅行箱起家，但时于本日，它更像一个时装挥霍牌，在旅行箱阛阓的判辨度和阛阓边界依然无法与Rimowa比较。收购完成后，LVMH为其定下的将来指标是在三年内完毕盈利智力、直营门店和线上销售额的极大进步，最终完毕年销售额10亿欧元的指标。
在Alexandre Arnault任职时间，有了LVMH集团加合手的Rimowa握住进行了更多年青化的尝试：矫正了品牌的logo，打造出全新的视觉形象；运转高调地宣传品牌，通过频繁与Supreme、Off-White等潮牌、艺术家等进行跨界联名，成为前锋界和受年青滥用者哄抢的爆款；在高级购物街开设门店，以区别于Tumi和Samsonite等竞争敌手的实用目的格调，扩大自身的影响力。
2021年，Hugues Bonnet-Masimbert接替Alexandre Arnault担任Rimowa的首席膨大官。在他的指示下，Rimowa赓续膨大配合计谋，像是与高端意大利咖啡机制造商La Marzocco和纽约男装品牌AiméLeon Dore等齐有配合。但配合仅仅稠密营销技艺中的一种，强调Rimowa品牌的合手久价值才是关节。Hugues Bonnet-Masimbert在采纳媒体采访时也曾表示：“长久耐用是咱们一直以来严格遵从的指标。”而这份“合手久”不只单是代表着Rimowa采选的长线计谋部署，通常也指行李箱自己的耐久性——为此，Rimowa在2022年7月时以致还推出了无条目的毕生质保管事。Hugues Bonnet-Masimbert指出：“要是你提供毕生保修的管事，任何以障齐会给你的公司带来资本。”因此，Rimowa每周齐会分析客户的维修情况并握住蜕变瞎想，以注视将来再次发滋事故。
除此除外，Hugues Bonnet-Masimbert还表示，在往常的几年里，Rimowa的销售照旧从主要由批发驱动，澈底滚动为险些全齐由自家品牌的零卖驱动。在渠说念上，Rimowa被收购后已启动收回其品牌旅行箱的大家代理渠说念的戒指权。以中国阛阓为例，自2018年运转，Rimowa回收其在中国一线城市的代理权，共收回了55家店铺，并最终保留了其中的20家。此举不仅能更好地升级Rimowa的品牌定位，辞寰宇各地的阛阓重塑其高端挥霍的形象；而且代理商往往以利益为主，容易残忍顾主体验，收归自营后也便于全体化处理，优化客户管事和价钱体系等。不啻想卖旅行箱
关于常常旅行的东说念主来说，Rimowa的标记性旅行箱既是必需品，亦然一种前锋宣言。Rimowa现时还远程改变其手脚单一居品公司的形象，将来很可能会赓续深耕这一特有细分阛阓，同期拓展更多的平常居品组合。
本年9月初，Rimowa推出了新款斜挎/手拿包居品Original Bag系列。这一次，Rimowa新品在体式和规格上齐更接近瞎想师手袋。这款包的大小介乎于手袋和行李箱之间，而且遴荐了品牌经典的铝镁合金材质打造，配有可以斜挎的背带。从远方看，斜挎时就像挂了一个小小的经典Rimowa旅行箱在身上。Hugues Bonnet-Masimbert向媒体表示，这个居品是Rimowa“上前锋边界迈出的又一步”，也表示了该公司但愿在将来几年好像尝试的全新发展场地。
他说，关于一家与行李箱息息有关的公司来说，作念瞎想师手袋是一个“赞佩赞佩的挑战”，而且这个挑战他们花了三年的时辰来开荒。但事实上，这款新包包并非Rimowa尝试膺惩平常配饰边界的第一步。在往常五年中，Rimowa也照旧在握住尝试推出越来越多的非行李箱居品组合，举例：iPhone保护壳、背包、行李袋等，但行李箱仍然是该品牌最受接待的居品。不外据Hugues Bonnet-Masimbert称体育游戏app平台，这些膺惩可一稔阛阓的试水居品的发扬齐“荒谬可以”。他表示：“咱们以为Rimowa在这个边界依然康庄大道，而此次的新系列为将来行将到来的很多居品绽放了大门。”
